主持人：
值此我们的发布会接近尾声，我们关注科创板漂亮50，也关注创业者的身心发展，再次感谢各位的到来，让我们共同期待科创板开启中国资本市场发展的新篇章，再见！
主持人：
感谢水资源是个非常大的事，这也是清洁经济增长的一个小小的机遇，所以推动环保洗涤也是势在必行！
周大凯作演讲
毛大庆：
我一直在想他们研究洗涤问题确实造福人类，而且关键是还有一个问题就是这个洗碗的这些水很快又去排放，里面的浓度和非降解物质是不得了的，原来我在政协委员跟踪了好多饭馆，这个比地沟油还可怕，还对土壤各方面的问题污染比那个油还吓人。所以这两个项目确实我觉得很有代表性，这是我们认为新一批的实业创业者真的是跟社会的愿景非常好结合的这样的项目，所以我也特别呼吁科创板多支持他们这样的项目，让他们能蓬勃壮大，我觉得这是特别有价值的一件事情。
毛大庆：
我们今天特意选一个是疏桐他们，一个是大凯，这两家公司都是非常年轻的创始人，而且确实做得是我们讲黑科技跟硬科技，而且对环境有重大的帮助。地沟油问题确实是把它变废为宝，变成这么大的宝这个特别好。第二我对洗涤问题我要说一下，中国现在有很大的，他还没讲一个问题，因为我们现在中国很大一个问题是不孕不育，不孕不育很大问题是来自于洗涤问题，大家可能不太清楚我们去餐馆吃饭，餐馆吃饭里面很大一个风险，他这个洗碗洗盘子是非常成问题的，我们到后厨一看是很害怕的，基本上是一个巨大的喷，里面一大盆各种添加剂的有害物质的洗涤剂，拿着大笤帚在里面一搅合一刷，要从里面迅速退油，所以要用很强的化学物质，拿出来以后根本不可能把水控干净，基本上过一道清水，拿抹布一擦又上菜落。这个对于男性的精子的杀伤力是巨大的。
周大凯：
最后也呼吁更多的人像我一样不要每天做一些互联网，AR/VR、人工智能这些东西，因为我觉得虽然实业这些东西估值不是特别高，发展不是特别快，但是实业跟我们每个人都是息息相关的，而且这里面确实存在大量的市场机会和空间，我也希望更多的年轻人能够投入到实业的创业里来，感谢大家，谢谢！
周大凯：
最后我也讲一下，其实我们刚开始没有任何的流量，我们的第一批用户就是从优客来的，优客及十个工厂的茶水间都有我们的产品，我们给大家提供最干净的杯子，让大家安心的高效的工作，享受美好的生活。
周大凯：
对我来说其实90后创业现在形势是特别严峻，但是我们也觉得是一个最好的时代，因为有优客工厂这么好的平台，给我们提供这么多的机会，而且我们现在很多基础设施是很完备的，让我们节省了很多时间，能够更多更快更高效的做一个产品。
周大凯：
而且我们这个产品的想象空间其实非常大，基于四个核心价值的卖点我们今年会陆续推出比如果蔬泡桐片，洗颜粉都是安全很好的产品，从个人清洁到个人护理，这是我们产品现在的一些SKU以及AI。所以每次对我来说都是一个推广，所以我必须要给自己打广告，因为作为一个年轻的创业者，所以希望大家都能够支持Ocean&Forest。
周大凯：
在这儿必须特别感谢一下优客工厂，因为优客工厂我觉得的确是一个非常非常好的平台，帮我们搭建了跟阳光动力基金的认证，他们在全球要选一千个可持续盈利的节能环保方案。目前为止到今天的数据，他们的成员已经有1684个，但是真正通过认证的只有86个，我们很荣幸经过八个月严格的几轮的筛选，我们成为中国第一个受到认证的项目，所以再次认真感谢优客工厂。
周大凯：
从开始做这个产品到现在我们历时三年多的时间，也累计了一百多个渠道，也有一定的消费群体，但是这些数据以及这些渠道的搭建，我们没有投一分钱的推广营销费用，全部都是品牌的合作。而且目前我们也在全国遍地开花，现在在25各省市自治区也已经有50多位代理，已经在往线下去渗透，希望尽快把这个品牌让更多人知道，我们也很荣幸收到一些邀请参加了内蒙古卫视，包括深圳卫视的一些节目。
周大凯：
刚才我也讲到我们配方的一个原则是不添加无效的产品，所以其实我们的产品是做到了100%的有效产品，我们的产品600克相当于是8公斤洗衣也的洗衣用量，而且真正做到了环保，我们的产品可以在7天做到99.7%的降解度。
周大凯：
在便捷方面我们也把用户体验做到了最好，并不是说您的产品环保安全就可以了，而是说我们要给用户最好的用户体验，就是用我的产品洗你的内衣，洗你的贴身衣物，泡一泡就可以干净，节省了大量的时间你可以休息，可以陪伴你的孩子等等。
周大凯：
在产品上我们也是制定了四个原则，所有的产品必须符合这四点我们才去做：安全、环保、便捷、高效。在这四个核心价值理念的指导下，我们也取得了一点点成绩，可能是中国第一款做到杀菌率99.999%的产品，这个是我们自己技术上的一个突破，99.999%专业级的杀菌率其实是医用级别杀菌的效果，但是大家其实可以关注在民用市场是没有一个产品可以达到五个9的杀菌率的，包括对真菌的杀菌率也达到99.99%，而且我们只选用国内一线的供应商。虽然品牌是国产品牌，中国制造，但是我们的原料都是选择国际一线最好的原料，而且都是食品级的原料。
周大凯：
所以我们现在也取得了一些肖骁的成果，我们的配方都是国家发明专利的配方。大家知道在洗涤剂这个行业里已经非常饱和的技术状态下我们拿到发明专利其实是很不容易的一件事情，包括偶然的每一个产品都有大概30多项检测，就是我们所讲的每一个，包括可降解、对皮肤没有刺激，食品级都是有权威机构出具检测来作为支撑的，我们合作的工厂也是给一些国际大牌做代工的工厂。
周大凯：
生活理念我们也希望自己是一个喜悦生活，让大家每天都是一种很健康很快乐的一个状态，给大家创造一个美好的生活状态。所以在这三个理念的原则的指导下我们也坚持不添加有害的化学的成分，而且在研发上我们也投入了很多的精力、物力、财力，我们有国内最顶尖的研发师，跟美国的常青藤一些博士团队组成研发团队，一起去做颠覆式产品的配方的研发。
周大凯：
包装的理念，其实我们在做包装的时候有找过很多的可环保的可降解的材料最后发现不可施行，因为我们在台湾找到了一家供应链，他是用大米，用米糠，用咖啡渣在做这种材料，但是发现我在大陆找不到一个工厂可以匹配这个工艺，而且成本也特别高。而且他也在跟我讲其实真正的可降解是需要有一个要求的，比如说在堆肥的状况下，恒温的状况下，放置8个月以上的时间可以降解，就算这个材料可以降解，在没有这个条件下也不可降解，所以更多的我们的理念是在于少丢弃，包装可以重复利用，减少对环境的负担。
周大凯：
在品牌创立之处也是确定了我们三个做事情的理念。1，只要是科学界，西方的科学界可能发展会比较先进一些，所以只要是科学界不是公认安全配方的原料我们是不添加的。比如前两年有一个非常大的品牌，他做了一个婴幼儿专用的洗涤剂，但里面添加的成份叫三氯生，这个是被美国FDA明令禁止的致癌成分，最后引起了一些波澜，所以首先一个不是科学界公认安全的成分我们不添加。2，不是快速降解的成分我们也不添加。
周大凯：
而我们在创立品牌的时候我们的灵感也是来源于对海洋和森林的敬畏，我们希望能够对清洁的水能源，对安全，对环境的环保做一点点贡献，所以我们的品牌叫Ocean&Forest，翻译过来就是海洋森林的意思，我们的原材料全部都是取自于海洋和森林的。
周大凯：
所以我们给出的一个解决方案是大家有没有试过氧气洗衣服？我简单讲一下我们的一个原理，其实我们是通过一种工艺把大家日常赖以呼吸的氧气聚在碳酸钠，就是我们及平常吃的苏打这个成份上面，把它变成一个固体氧颗粒，它在水中释放三种物质，一个是水本身，一个是苏打本身，再一个就是氧气本身，所以用我们的洗涤剂在泡洗衣服的时候看到冒的泡不是传统化学添加剂的成份，而是氧气泡，所以我们的产品安全到可以直接入口食用。
周大凯：
我刚刚讲我们中国现在每年自己洗涤的行业是大概一千多亿的市场规模，但其实还有一个数据要跟大家分享一下，就是中国人现在每年海淘，买国外的品牌这个市场也有一千多亿，就是因为其实中国中高端的品牌，中国的这种精细化的环保的安全的好产品的品牌是没有的，所以大家的需求得不到满足只能购买国外的一些品牌，所以这就是我们想做的一个事情。
周大凯：
而且当我们研究了以后发现很多问题是现有的产品没有办法解决的，比如说我们的贴身衣物，比如像秦总这样优雅的女士买了一套几千元的贴身衣物，结果发现很担心，洗两下揉搓两下就变形，这么美好的东西为什么没有一个高档的洗涤剂配合它？而且又安全又环保的洗涤剂，包括像孩子的衣服会有很多，包括我们差旅的时候有没有一些产品是能够让我们随身携带多。所以其实基于这些场景，基于这些细分的需求产生了一个大量的机会。
周大凯：
但是大家可以看到像宝洁、联合利华大牌子销售每年在增加，我们慢慢成为了主流的消费人群，但是我们最讨厌被贴标签，我们喜欢与众不同，我们希望有专门给我用的，专门帮我解决我想要的一些问题，我的场景继发一些需求的一些产品，所以这就是为什么大牌越来越万玩不转的一些原因，这也是我们这些小的创业公司进来的一些机会。
周大凯：
当我们看到这个问题的时候，我觉得作为一个90后的创业者应该做一些什么？所以我们切入了洗涤的这个行业，当我们去研究这个市场的事后发现好象不仅仅是环保这一个点，它还有很多的空间是可以去做的，比如说我们研究了荡涤的数据，洗涤是每年一千多亿的市场，而且每年在增长，为什么会增长？它是一个存量市场，它的增量是哪来的？就是现在老百姓的意识觉醒，大家希望有更好的更专业的产品能够帮助我们解决更美好的生活，我们有更精细的需求需要满足，所以这就是带来了一个增量的地方。
周大凯：
包括食物链，我们每天排出去的这些油污染的废水，会经过食物链最后又被生物到我们的动植物最后到餐桌上，被我们又吃到肚子里。所以这个其实是我们每天都要面对的一个事情，所以我在这儿也作出第一个呼吁，就是希望我们环境保护，节约用水从我们自身做起。
周大凯：
可能大家觉得清洁用水是一个很大的概念，跟我们并没有什么很大的关系，可能跟我们个人还没有很明显的一个关联，但接下来我再说两个概念这是跟我们最相关的，一个是精辟度（音）的概念，前两年大家讲清洁剂里含有荧光大，很多人说荧光剂对身体有危害，致癌，其实真正所有的荧光剂的添加量都是符合国家标准的，所以大家可以放心使用。但是有一个概念大家忽略了，就是荧光剂必须残留在人的衣物上，这样洗完以后再阳光吸收紫外线发射荧光我们的衣服才干净，荧光剂会跟我们的皮肤直接接触，荧光剂的分子小雨我们的毛细血管，所以长期洗，长期沉积，长期接触皮肤，它真正会经过你的皮肤到你的身体里面去，所以精辟度可会导致我们自己的致癌性，以及或者孕妇孩子出现致癌的因素。
