撒花~~本次论坛圆满结束，更多清楚请关注网易家居后续报道。
网易家居华东区主编罗会俊：感谢各位嘉宾的分享，我们今天这场论坛到这里就结束。会间，我们交流到很多隐性或显性影响渠道变动的因素，我想这些在未来可能会慢慢地渗透到我们渠道里，影响我们整个产业发展的脉络。
吉博力中国区总经理张铭：如果能增加一笔预算，将用于产品研发、内容营销打造两方面。因为随着消费升级，消费者更愿意购买品质产品。特别是进入存量市场后，增长放缓，未来品牌对自己的技术、质量各方面均需要提高。随着传媒与技术的发展，线上传播效果凸显，通过各种社交媒体的内容投放，可以让品牌传播更加便捷，让事件营销成为可能。
raumplus德禄中国区总裁王伟东：raumplus德禄无锡生产基地即将建成投产，生产能力与交付能力都会大幅增强，在这基础上，德禄将大力度拓宽市场，尤其是加大三四级市场的拓展力度，与此同时要努力靠拢新生代消费群，让更多的消费者认知德禄、使用德禄，为他们的美好家居生活献力。
梦天家居营销总裁屈凡军：增量跟增速是两个概念，梦天所做的新布局可能会带来较大的增速，但是从规模增量绝对值来看，增量中心仍会在零售。梦天未来2-3年的经营重心主要围绕赋能经销商、拓宽产品布局、打开用户入口的视角去提升综合竞争力。
久盛地板董事长兼总裁张凯：久盛将以把战略性市场定位为年轻化业态的消费群体，针对年轻消费群体注重颜值、价格承受能力有限、追求品牌附加值的用户特征，匹之相应的产品与渠道。久盛对新赛道开辟以及团队建设充满信心，希望能够在2022年把企业成效成果继续放大。
方太集团家装事业部总经理何石：未来中短期内增量新赛道在家装，之所以有这样的判断主要基于三个因素。第一，外部市场的大势。家装对厨电而言是比较前置又精准的流量端口。第二，国家政策的大势，国家发改委今年正式官宣“家具家装下乡”，这对家装行业是比较利好的信号。第三，家装企业和定制公司自身发展的大势。
网易家居华东区主编罗会俊：还有一个小话题想请各位进行探讨，这一轮请大家做选择题，两个问题二选一。第一个问题是预期2022年以后的三年内，在新一轮产业调整升级上，您企业所看到的未来增量赛道在哪里？
第二个问题是2022年如果给您一笔预算，要您增一笔预算，您会增在公司的哪个部分，要您要减一笔预算，您会减公司的哪个部分？
raumplus德禄中国区总裁王伟东：现阶段线上线下的融合越来越紧密，随着定制的全面兴起，用户也更注重个性化选择。当用户拥有越来越高的自主性、并追求家装过程的参与感时，就不再想把家装话语权完全交给设计师。要想迎接外部变化，自身内部也需变化。所以raumplus德禄的内部组织要变强，也要引导代理商去做迭代更新，让消费者能感受到不一样的产品、服务、甚至是价值体验，从而真正意义上提升口碑。
久盛地板董事长兼总裁张凯：久盛的主力仍在原先以经销商为主的航道上，但重点推广方向在于年轻化业态，一个朝高端、一个向下沉。一方面树立在行业顶端的秩序，探索高端群体的业态，另一方面布局下沉市场的业态，触达基层消费群体的需求。对于久盛来说，一直把成为中国木地板行业的第一品牌作为企业愿景，未来仍将积极探索新业态，找到突破口，通过实际行动实现渠道的促活增效。
方太集团家装事业部总经理何石：外部渠道存在跨界融合趋势，各个企业处于探索阶段，单纯论定优先级难以界定。就企业内部渠道而言，方太将推动构建渠道矩阵，坚持零售为主，工程为辅，做到“一大三强一探索”：一大是经销商渠道，做稳做大，进行精细化管理；三强是 KA渠道、线上渠道、家装渠道，三线并进；一探索是探索新业态新模式。
梦天家居营销总裁屈凡军：尽管梦天在家装渠道、精装工程都进行相应的布局，但目前而言，梦天工作重心还是在零售渠道的质量增强和效率提升上。对于梦天以经销商为主的商业模式，将就提升经销商的运营能力，挖掘适应不同市场的经营模式，更好地在全国范围内的同类市场进行复制。
吉博力中国区总经理张铭：吉博力是以技术、设计、施工为一体的服务型体系，在渠道优先等级方面，工程项目一直是重要渠道。但是今年吉博力希望让品牌走到前面，与开发商直接对接与交流。同时，今年还会着眼聚焦于设计师渠道、传统渠道、线上渠道。
网易家居华东区主编罗会俊：其实每一家分支行业里的企业，所处发展阶段以及发力方向，包括消费受众都是不一样的，所以必然在针对渠道的优先级排列有不同的方案或打法。所以第二轮想请各位嘉宾从您企业视角出发，谈谈如何做渠道优先级的布局、运营、生根或者赋能？
久盛地板董事长兼总裁张凯：渠道虽然在不断分化、创新，也有在不同渠道脱颖而出的企业，但渠道本身没有对错之分，只有合不合适。在企业的扩张过程中，不仅要打通全渠道通路，也要坚持做到渠道聚焦。久盛从原先以经销商渠道为主的模式到现在多元渠道发展，将视线始终聚焦在中高端人群的主力赛道上，同时针对新兴渠道进行拓展、试水，线上线下双驱创新，将每个渠道做大做强。
梦天家居营销总裁屈凡军：用户的购买行为与群体变化应该是渠道变革的根本驱动因素，这里有两个概念，一个是渠道经营者或者渠道主体，一个是用户入口。渠道短期内不会发生裂变，但渠道所承载的职能或所发挥作用正发生变化。在当下以经销商为主体的渠道模式中，经销商的运作能力应该成为企业重点关注发力和赋能的方向。
方太集团家装事业部总经理何石：厨电既具有家电属性，也具有建材属性，作为一个双属性的品类，厨电同样面临渠道多元化的形势。可以说，渠道多元化是一种大势，要从意愿上拥抱大势；再者，家居行业核心就是用户思维，产品的质量和创新性，以及优质服务，从方向上要回归和抓牢本质；第三，在行动上、具体方向上要有关键动作。
吉博力中国区总经理张铭：当下传播方式、市场环境以及客户购买习惯的变化，使得渠道的形式及通路同步改变，这一点从零售端来看就是，90后等新生代消费群开始成为消费主力，而年轻一代消费者更相信设计师的审美，从把专业的事交给专业的人来做出发，未来设计师渠道将会成为主流零售带货渠道。与此同时，新媒体时代分散人群注意力，让关注变得碎片化，品牌需要思索如何接近目标消费者和受众。
raumplus德禄中国区总裁王伟东：诚然渠道变化迅速、获客成本提升，但所带来的“噪音”焦虑有限。相较于“渠道裂变”，聚焦高端消费群体的raumplus德禄更为关注的是如何找寻到目标消费群体并与之对接。尤其是在社交媒体、传播环境多变的情况下，企业要专注内功修炼，通过持续的产品创新和服务体验优化来满足消费需求。
今天论坛主题是渠道裂变从暗涌到奔流，这一次集结厨电行业、高端高端定制、智能卫浴、木作以及地板的行业的头部品牌的嘉宾，在疫情相对严重的形势的情况下，在岁末年初以线上的形式和各位嘉宾一起来聊一聊行业渠道发展。
渠道赋能近年来备受行业关注，在赋能实现之前，还需要搞清楚行业面临的渠道现状到底是什么？家居建材产业细分行业众多，而每个分支行业的发展成熟度又不一样，正是存在多样性和差异性，才让行业与行业的交流碰撞出火花，从家居共性中找分支行业的个性，从个性中挖掘出未来的机遇性。
今天特别邀请五家不同分支行业的企业，第一个话题先请各位嘉宾就您所处的分支行业端，聊一聊您如何看待渠道裂变，以及你所在的行业里渠道现状及其变化？
这一次，我们集结了不同行业领域头部品牌进行跨界交流，寻找家居增长新动能。小编先更新一波嘉宾单人海报，1月15日，15:00，不见不散哦~
“渠道裂变，从暗涌到奔流”为主题的产业菁英思辨沙龙同期重磅上线。以家居跨行交流为主旨，raumplus德禄中国区总裁王伟东、吉博力中国区总经理张铭、久盛地板董事长张凯、梦天家居营销总裁屈凡军、方太集团家装事业部总经理何石等嘉宾就渠道裂变、深耕运营等话题进行了深入探讨，本场沙龙由网易家居华东区主编罗会俊主持。
1月15日，“严选好家—向好生活提案”2021中国家居冠军榜暨拓格奖颁奖盛典线上开启。黄西领衔家居圈脱口秀，产业领袖齐聚，共襄行业年度盛宴，共同见证行业冠军能量。
